La Coordinacion de la Extensión Universitaria ISUM, te invita a participar en nuestra programación tentativa del 1 º periodo del 2012:
DIPLOMADOS:
Diplomado de Gerencia Estratégica Relacional de Ventas y Negocios
OBJETIVO GENERAL:
En un mundo global y complejo en el que la competencia y el mercado son tan cambiantes, las organizaciones enfrentan retos que demandan un liderazgo transformacional de los negocios, con las competencias técnicas y metodológicas para diagnosticar, diseñar y ejecutar programas, políticas y estrategias de mercadeo, sustentadas en un enfoque sistémico y relacional de valor, que conlleven a mejorar el performance de la empresa y la satisfacción del cliente para lograr los resultados de rentabilidad, sustentabilidad, diferenciación y fidelidad deseados.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
El Diplomado de “Gerencia Estratégica Relacional de Negocios y Ventas” persigue como objetivo, desarrollar las competencias técnicas y gerenciales que les permita a los participantes:
Afrontar efectivamente los complejos desafíos del contexto global, desarrollando estrategias y soluciones innovadoras, acordes con los enfoques emergentes del mercadeo para mejorar el performance y posicionamiento de la empresa, generando valor de satisfacción al cliente y las demandas del mercado.
Adoptar un liderazgo transformacional, bajo la perspectiva del coaching, orientado a fortalecer el conocimiento y la valorización del capital intelectual, fortaleciendo una cultura organizacional abierta al aprendizaje y comprometida con la calidad, la agregación de valor y la satisfacción del cliente
EL DIPLOMADO ESTÁ DIRIGIDO A:
Profesionales del área de comercialización, mercadeo y ventas, con formación académica en el área, que deseen ampliar o perfeccionar sus competencias técnicas y gerenciales en la gestión de mercadeo y liderazgo transformacional de negocios, a fin de potenciar su talento e incrementar el performance, posicionamiento y sustentabilidad de su organización.
PERFIL DEL EGRESADO
PERFIL DE INGRESO
Requisitos de ingreso:Técnico superior universitario y profesionales con más de cinco años de experiencia de trabajo en áreas de comercialización, mercadeo y ventas
El programa educativo atiende a una concepción relacional y humanística de la gestión de negocios, contemplando como valores transversales del aprendizaje, el desarrollo de actitudes proactivas, creativas, cooperativas e innovadoras, que favorezcan el aprendizaje significativo y transdisciplinario, desarrollando habilidades de pensamiento interpretativo, tales como el análisis, la valoración, la síntesis y la conciencia crítica. El diplomado atiende a una modalidad presencial y se estima una duración de 07 meses, distribuidas en 32 horas académicas mensuales.
DURACIÓN: 180 Horas
FECHA DE INICIO: Junio 2012 . (De acuerdo al quórum)
HORARIO DE CLASES: martes-jueves Horario: 6:00 p.m. a 9:00 p.m.
COORDINADOR: Maria Eugenia Hurtado
MATRIZ CURRICULAR: Diplomado Gerencia Estratégica Relacional de Negocios y Ventas
Nº
Módulo
Nombre del Módulo
HORAS
I
Taller de integración e Inducción al Programa
04
II
Liderazgo transformacional y coaching
16
III
Gestión estratégica y relacional del mercadeo (CRM)
24
IV
Gestión relacional de las ventas y la organización comercial
28
V
E-commerce: nueva tendencia de comercialización
20
VI
Gerencia del Branding y el posicionamiento empresarial
16
VII
Investigación de Mercado y comportamiento del consumidor
16
VIII
Herramientas financieras del mercadeo y ventas
28
IX
Taller de Negociación y Ventas
24
X
Seminario para elaboración de trabajo final
12
Total Horas
188
El programa educativo atiende a una concepción relacional y humanística de la gestión de negocios, contemplando como valores transversales del aprendizaje, el desarrollo de actitudes proactivas, creativas, cooperativas e innovadoras, que favorezcan el aprendizaje significativo y transdisciplinario, desarrollando habilidades de pensamiento interpretativo, tales como el análisis, la valoración, la síntesis y la conciencia crítica. El diplomado atiende a una modalidad presencial y se estima una duración de 07 meses, distribuidas en 32 horas académicas mensuales.
FACILITADORES :
CRITERIOS DE EVALUACIÓN CURRICULAR
Cada módulo será evaluado sobre la base de elaboración de ensayos, monografías, exposiciones y disertaciones, y la entrega final de un portafolio, con una calificación de 1 a 20, mínima aprobatoria 15 puntos comprendiendo auto evaluación y coevaluación como parte del desarrollo andragógico del proyecto
CERTIFICACIÓN
Para acreditar los diplomados, los participantes deberán cumplir con una asistencia mínima de 80% así como y el cumplimiento satisfactorio de las asignaciones, evaluaciones y el correspondiente trabajo final, todo esto conlleva a la obtención del certificado de aprobación:
OPCIONES DE PAGO:
1.- Depositando en la Cuenta Corriente Nº 0105006644-1066-223866 del Banco Mercantil, a nombre de Instituto Universitario de Mercadotecnia ISUM.
2.- Con tarjeta de crédito y/o débito cancelando directamente en nuestras oficinas administrativas ubicadas en: Av. Casanova, C.C. Cedíaz, Planta Principal, Dpto. de Caja, Torre Oeste, Mezzanina, Sabana Grande, Parroquia El Recreo, Caracas. Horario: de 08:00 a.m. A 12m. Y de 3:00 p.m. a 7:00 p.m.
3- En caso de que la factura sea a Nombre de la Empresa, debe anexar copia de RIF vigente y traer depósito bancario. No se acepta pago con debito y/o crédito.
4.- Se acepta carta de compromiso por parte de la empresa.
REQUISITOS DE INGRESO:
Síntesis Curricular con foto.
Planilla de Inscripción.
Fotocopia de Cedula de Identidad.
Fondo negro de últimos Títulos Obtenidos.
Experiencia y/o conocimientos básicos en el área.
INFORMACIÒN
Para mayor información , estamos ubicados en la Av. Casanova, CC.Cediaz (al lado del Hotel Meliá Caracas) a una cuadra de la estación de Metro Sabana Grande. Favor comunicarse por el teléfono É (212) 762.6769 / 6602/ 4631 / 761-7747 / Cel (0414) 2763041 / (0416)2093573
ISUM-Instituto Universitario de Mercadotecnia (RIF:J-000760080)
Av. Casanova, C. C. Cedíaz, Sabana Grande. Al lado del Meliá Caracas.
Contactanos:
info@isum.com.ve
Tlfs: (58+212) 762.0739/ 762.4631/ 763.6602/ 761.7747/
762.8130/ 762.9340/Fax:762.3461-Caracas-Venezuela.
